Prochaine Convention nationale à Paris en janvier

10 moments d’échanges individuels ou collectifs par an

Du 22 au 24 janvier prochains, Lippi organise sa prochaine Convention nationale à Paris.

Industriel créé en 1963 et développé sous forme d’un réseau de concessions depuis 5 ans, l’enseigne propose des échanges réguliers avec ses concessionnaires : Commission Produits, Réunion Business, Formation continue, visites en points de vente par l’animatrice du réseau ou le commercial en charge du secteur géographique, Comité Réseau avec l’ambassadeur et ses deux suppléants élus par leurs pairs concessionnaires.

Tout au long de l’année, chaque concessionnaire dispose ainsi d’au moins une dizaine de moments d’échanges intensifs, individuels ou collectifs, avec la tête de son réseau.

Les standards du système de franchise

Le concept Lippi s’adresse aussi bien à des créateurs d’entreprise, managers ou commerciaux en reconversion professionnelle, qu’à des entrepreneurs déjà installés dans le bâtiment en recherche d’un complément d’affaires attractif. Actuellement pratiquée sous forme de concession, il bénéficie de standards du système de franchise :

  • Le soutien d’une marque reconnue dans sa profession (triple certification ISO, labels Lucie et Made in France) ;
  • La transmission d’un savoir-faire mis au point et constamment affiné dans une unité-pilote, traduite dans un Manuel opérationnel sous forme de 200 leviers d’actions ;
  • Une assistance permanente à travers une équipe dédiée au réseau et les services supports d’un industriel sur toutes les composantes de l’activité : marketing, commercial, juridique, technique…

 

Bon à savoir

  • Lippi : 2 journées de formation continue pour les concessionnaires         

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  • Lippi : une formation fondée sur l’expérience du magasin-pilote       

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J. Lippi (DG Lippi) : « Savoir dialoguer avec l’utilisateur final de ses produits à travers une marque forte »

Julien LIPPI« PME, à quelles conditions est-il rentable de produire en France ? »

Le 8 novembre dernier, Julien Lippi a participé à une table-ronde organisée par l’Association des Journalistes PME sur la thématique « PME, à quelles conditions est-il rentable de produire en France ? ».

Face à une dizaine de journalistes spécialisés, il est intervenu en compagnie Thomas Courbe, Directeur Général des Entreprises au Ministère de l’économie et des finances, Paul de Montclos, Président du Syndicat Textile de l’Est, et Alban Muller, PDG d’Alban Muller.

« La recherche de l’excellence dans le commerce, l’opérationnel et les finances est impérative pour produire de manière rentable en France. L’industriel doit aujourd’hui savoir dialoguer avec l’utilisateur final de ses produits à travers une marque forte, en cohérence avec l’intégralité de ses valeurs, laquelle sert aussi de guide pour ses propres équipes », a expliqué notamment Julien Lippi, en référence au réseau de concessionnaires développé par le deuxième fabricant de portails et clôtures de son secteur.

Rapprocher les besoins de la production

Lippi est l’une des rares jeunes enseignes à maîtriser intégralement la conception et la production de ses 30 000 références. Elle échange régulièrement avec ses concessionnaires, afin de rapprocher les besoins de trois typologies de clientèle (particuliers, professionnels, institutionnels) avec la production maîtrisée par une entreprise cinquantenaire (rendue agile par un management singulier).

Le concept Lippi est aussi bien adapté à des manageurs ou commerciaux en reconversion professionnelle qu’à des entrepreneurs déjà installés dans le bâtiment en recherche d’un complément d’affaires attractif.

 

Bon à savoir

  • Concessionnaire Lippi : vendre des produits bénéficiant des labels LUCIE et Origine France Garantie

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  • Lippi : refonte du site Corporate de l’industriel cinquantenaire

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E. Lorho, concessionnaire Lippi Lorient/Lanester, a témoigné dans Le Nouvel Économiste

Travailler le business plan avec un spécialiste

Pour tout candidat à la création d’entreprise sous enseigne, la recherche du financement pour son projet entrepreneurial est aujourd’hui plus complexe à faire aboutir.

Dans un article paru en novembre 2018, Le Nouvel Économiste, s’est intéressé à cette problématique cruciale, offrant à Eric Lorho, concessionnaire Lippi à Lorient/Lanester depuis début 2018, de témoigner sur sa propre expérience en la matière.

Ancien cadre dans l’industrie auprès de leaders mondiaux, Eric Lorho explique comment il a convaincu les banques de le suivre dans son projet de concession Lippi : « Avec l’expert-comptable, en s’appuyant sur l’étude du marché local, nous avons beaucoup travaillé le business plan ».

Décrocher un prêt d’honneur pour augmenter son apport personnel

Dans son portrait réalisé pour notre site, il avait déjà détaillé cette réflexion sur le budget prévisionnel : « L’accompagnement d’un expert-comptable local, à travers le partenariat national entre Fiducial et Lippi, a été un énorme atout au démarrage, à toutes les étapes, de l’étude de marché à l’obtention de mon crédit professionnel. Cette personne s’est investie bien au-delà du nombre d’heures initialement prévues.

Nous avons construit ensemble le budget prévisionnel de l’entreprise. Elle était présente à chacun de mes trois rendez-vous avec une banque pour compléter les explications pour les éléments sur lesquels j’étais le moins à l’aise. Elle m’a orienté vers Initiative Pays de Lorient, pour décrocher un prêt d’honneur et augmenter ainsi mon apport personnel. Pour un chef d’entreprise, il est indispensable de se faire accompagner par des experts dans tous les domaines, car cela évite de se disperser ».

Dans Le Nouvel Économiste, il a par ailleurs précisé : « Les banques accompagnent plus facilement les créateurs qui ont sollicité un prêt d’honneur et ont réussi à convaincre un jury de professionnels ».

 

Bon à savoir

  • Eric Lorho (Lippi Lorient/Lanester) : « J’ai tout de suite ressenti une attirance mutuelle sur nos projets respectifs, finalement atypiques »

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  • Lippi : une formation fondée sur l’expérience du magasin-pilote

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4 profils-types et 5 portraits de concessionnaires Lippi

Quatre profils-types de candidats

Enseigne spécialisée sur l’aménagement extérieur, Lippi recherche plus particulièrement 4 profils-types de candidats :

  • Les cadresmanageurs et/ou commerciaux issus de grands groupes, des anciens gestionnaires d’un centre de profit ou d’un service pour un réseau succursaliste ou des responsables polyvalents et autonomes venus des TPE/PME ;
  • Les professionnels du bâtiment déjà installés, en recherche de complément d’affaires à travers la visibilité et l’univers d’une marque portée par un industriel innovant et l’impact de produits design bénéficiant d’un réel service après-vente ;
  • Les chefs d’entreprise en recherche de mutation par la valeur ajoutée, confrontés sur leur marché à un renforcement de la concurrence et de la réglementation, voire des facteurs nouveaux de perturbation extérieurs tels que l’e-commerce ;
  • Les investisseurs purs sur des territoires situés hors de la France métropolitaine, qui ne seront pas nécessairement commerçants-exploitants de leurs points de vente répartis dans le département/territoire d’outre-mer ou le pays étranger, et en délégueront la gestion au manageur d’une équipe salariée.

Ancien cadre, multi-entrepreneur…

Sur ce site, Lippi vous propose de découvrir 5 talents, correspondant aux profils-types recherchés par l’enseigne, qui ont rejoint son réseau ces dernières années :

  • Eric Lorho, cadre exemplaire dans des entreprises leaders au niveau mondial, qui a construit sa nouvelle vie en reprenant des études sur la gestion d’une entreprise à l’âge de 44 ans.;
  • Jean-Pierre Signorelli, dirigeant d’entreprise aguerri, associé durant plus de 20 ans dans l’entreprise créée par son beau-père, et qui n’était, de son propre aveu, ni un commercial ni un communicant;
  • Frédéric Rouvin, chef d’entreprise dès l’âge de 20 ans, qui tout en réalisant la moitié de son chiffre d’affaires sur le marché de l’aménagement extérieur a continué de diversifier ses activités, en pérennisant notamment des services de proximité;
  • Laurent Deus qui a mené carrière durant 15 ans dans les travaux publics en réalisant des chantiers complexes et en développant un centre de travaux, avant de s’associer à Karim Hammouchy pour rejoindre la marque Lippi ;
  • François Coquatrix, ancien pilote-camion sur le Paris-Dakar durant 11 éditionsqui s’est engagé dans l’aventure Lippi pour l’état d’esprit de l’entreprise industrielle et l’entraide au sein d’un réseau d’indépendants.

 

Bon à savoir

  • L’intégralité des 5 portraits

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  • Lippi : 2 journées de formation continue pour les concessionnaires

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Lippi : 2 journées de formation continue pour les concessionnaires

Intervention de plusieurs formateurs externes

Les 17 et 18 octobre prochains, Lippi réunit ses concessionnaires à Paris pour deux journées de formation continue.

L’intervention de plusieurs formateurs externes, spécialisés dans divers domaines liés à la vente, a pour but de permettre aux chefs d’entreprise du réseau de s’améliorer dans leurs démarches commerciales et d’accroître leurs performances.

En préambule de l’événement, la refonte du manuel opérationnel de l’enseigne, document (équivalent à 500 pages sur papier) accessible sur l’Intranet du réseau, et structuré selon le raisonnement d’un chef d’entreprise, sera présenté aux concessionnaires.

Techniques de pilotage de hauts dirigeants pour une TPE

Ce manuel opérationnel s’appuie sur l’expérience du magasin pilote, dirigée par Frédéric Lippi, président du groupe Lippi, dans lequel il formalise pour une TPE des techniques de pilotage, de vente ou de management encore réservées à de hauts dirigeants. Avec des résultats probants, puisque son entité réalise plus de 800 chantiers par an.

 

Bon à savoir

  • Lippi : une formation fondée sur l’expérience du magasin-pilote

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  • 3 associés aux profils complémentaires pour le 17e point de vente Lippi à Carquefou (44)

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Lippi : 4 arguments pour prospecter la clientèle des institutionnels

Concourir au bien-être et à la sécurité, tout en optimisant les coûts

Le concept Lippi s’adresse à trois typologies de clientèle, dont les institutionnels. Il répond en effet aux attentes particulières des collectivités locales à travers :

  • Des produits conformes aux dernières normes en vigueur, bénéficiant de la triple certification ISO (qualité, sécurité, environnement) concourant au bien-être et à la sécurité de leurs concitoyens,
  • L’absence de coûts d’entretien, argument majeur en période de restriction budgétaire,
  • 55 ans d’expérience tous terrains d’un industriel, transférées à ses concessionnaires, qui permettent d’être force de propositions quelle que soit la configuration du projet, avec des solutions adaptées à la situation offrant d’optimiser le coût des chantiers,
  • Des produits inscrits dans nos territoires, réalisés à 95% dans les usines près d’Angoulême et respectant l’environnement, comme l’atteste l’attribution du label Lucie à Lippi.

Plusieurs profils-types de futurs concessionnaires.

S’appuyant sur une marque Premium et un magasin show-room, le concept Lippi concerne également les particuliers, ainsi que la clientèle des professionnels (industries, hôtels, restaurants, architectes…). Il est aussi bien adapté à des manageurs ou commerciaux en reconversion professionnelle qu’à des entrepreneurs déjà installés dans le bâtiment en recherche d’un complément d’affaires attractif, ou encore des chefs d’entreprise en quête de mutation par la valeur ajoutée.

Lors d’un parcours de sélection réciproque, Lippi propose à tout candidat à la concession de mesurer son efficacité à l’accompagner vers la réussite en tant que chef d’entreprise sous enseigne, tout comme notre service développement va estimer sa capacité réelle à mettre en œuvre notre concept. Cela, afin de se permettre mutuellement de se projeter dans une future relation entre partenaires commerciaux.

 

Bon à savoir

  • Une expérience fondée sur l’expérience du magasin pilote

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  • 100% aux normes, 0 € d’entretien, 55 ans d’expérience tout terrain et « Made in France »

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Lippi adhérent à l’AFIQLO, 4 engagements envers le client

Répondre aux exigences des prescripteurs et des professionnels

AFIQLO (Association Française des Industriels engagés pour des Clôtures de Qualité) rassemble cinq acteurs majeurs de la fabrication française de clôtures et portails, dont Lippi.

Cette marque collective élabore et gère une démarche qualité concernant les solutions de système de protection périmétrique, avec l’objectif de répondre aux exigences des prescripteurs et des professionnels intervenant sur ce marché.

Dans le respect de la déontologie du travail, de l’éthique et de l’environnement

Les membres de l’AFIQLO doivent respecter 4 engagements envers leurs clients finaux :

  • Les conseiller vers des produits de qualité, adaptés aux exigences de leurs projets,
  • Élaborer des produits garantis jusqu’à dix ans,
  • Les orienter vers des produits répondant exactement à leurs besoins et moyens,
  • Fabriquer des produits en France dans le respect de la déontologie du travail, de l’éthique et de l’environnement.

Au-delà de son appartenance à l’AFIQLO, Lippi réalise 95% de sa production en France dans ses usines de Mouthiers-sur-Boëme. L’industriel a obtenu le Label Origine France Garantie pour 15 gammes concernant les produits suivants : portail, barreaudage, occultation et poteau.

 

Bon à savoir

  • Concessionnaire Lippi : vendre des produits bénéficiant des labels LUCIE et Origine France Garantie

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  • Lippi dévoile les premiers modèles de son nouvel Univers au salon de l’Habitat de Charente

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Lippi dévoile les premiers modèles de son nouvel Univers au salon de l’Habitat de Charente

11 à 12 000 visiteurs attendus

Fin septembre, lors du 43e salon de l’Habitat de Charente, Lippi dévoile en exclusivité les premiers modèles de son nouvel Univers sur son stand (n° C67 – B52, espace Carat à L’Isle-d’Espagnac).

11 à 12 000 visiteurs sont attendus pour ce rendez-vous majeur des solutions pour construire, rénover, équiper, financer, décorer la maison et le jardin (près de 200 exposants), durant lequel ils pourront également découvrir ou redécouvrir les deux Univers existants, Z® et Stem®.

Co-construction avec les concessionnaires

Depuis le lancement de son réseau, l’entreprise industrielle s’appuie sur l’approche commerçante de ses concessionnaires envers le consommateur final (particulier, professionnel et institutionnel) afin de transformer besoins et attentes directement issus du terrain en produits et services nouveaux.

En parallèle, elle apporte à ces manageurs-commerciaux l’accompagnement nécessaire en termes de formation, d’animation et d’outils pour leur permettre de devenir les experts locaux d’un modèle économique pertinent à l’échelle nationale.

 

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  • Lippi : une formation fondée sur l’expérience du magasin-pilote

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  • Pertinence de Lippi sur son marché

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Inauguration du show-room à Courcelles sur Seine

Un espace inspirant de 60 m2

Cet été, Nicolas Grange, concessionnaire Lippi en Normandie depuis 2015, a transféré son activité à Courcelles sur Seine. Il a inauguré son showroom (60 mètres carrés) en présence de sa clientèle, de ses partenaires et de l’équipe Lippi.

Accompagnement du concessionnaire dans la mise en scène

Pensé comme un lieu accueillant et inspirant, le magasin show-room fait partie intégrante du concept de l’enseigne. Il offre notamment aux clients l’opportunité de parcourir les différents Univers de produits Lippi à travers des mises en situation permettant d’appréhender leurs applications et d’échanger dans un espace chaleureux avec un professionnel, force d’idées et de suggestions, leur garantissant une prestation complète, jusqu’à la pose.

Pour préserver l’identité et les valeurs de la marque, Lippi accompagne chaque concessionnaire dans le choix de mise en scène de son show-room sur l’aménagement intérieur et extérieur, ainsi que sur la communication liée au magasin.

 

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  • Un concept de magasin show-room unique et inspirant

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  • Concessionnaire Lippi : vendre des produits bénéficiant des labels LUCIE et Origine France Garantie

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Lippi : une formation fondée sur l’expérience du magasin-pilote

Environ 800 chantiers par an

Début juin, la deuxième semaine de formation initiale s’est tenue à Longnes (Yvelines) pour la dernière promotion des concessionnaires Lippi.

Durant trois jours, entre théorie et pratique, cet enseignement a porté sur les éléments différenciateurs du concept : la technique de vente commerciale, la pose des produits et la gestion globale d’une petite structure entrepreneuriale. Il repose sur l’expérience du magasin-pilote Lippi, qui réalise environ 800 chantiers par an et est directement dirigé sur place par Frédéric Lippi, président Lippi, depuis un an et demi.

Méthodologie de vente moderne

Les concessionnaires se sont d’abord imprégnés de la méthodologie de vente moderne, construite par Lippi d’après la réalité du terrain et les récentes évolutions de la pratique du commerce. Ils ont ensuite observés son application en rendez-vous, à travers l’accompagnement de commerciaux du magasin-pilote. Ils ont également assisté les équipes de pose constituées en interne sur des chantiers réels. Deux jours supplémentaires spécifiquement consacrés à la pose des portails seront programmées au siège de l’enseigne.

Enfin, Frédéric Lippi, qui a opéré avec son frère Julien la transformation managériale de l’entreprise industrielle Lippi, a partagé avec les chefs d’entreprise du réseau son fonctionnement du magasin-pilote de l’enseigne, mis en place à partir de techniques encore réservées aux grandes entreprises.

Métier singulier et pionnier

La formation Lippi dure quatre semaines. Elle offre d’accéder à un métier pionnier et singulier sous enseigne : permettre à des clients particuliers, professionnels ou institutionnels, de recréer des espaces de liberté et de reconnecter leur habitat à leur environnement, en tenant compte de leurs usages à travers divers procédés (colorisation, occultation, délimitation, sécurisation, accessoirisation).

 

Bon à savoir

  • Lippi : réunion trimestrielle fructueuse entre concessionnaires et équipe du réseau en mars

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  • Intégration d’un candidat entrepreneur au sein du Réseau Lippi

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